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时间 2020-01-11 13:19:21
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新开烈焰平台-数字化赋能,电商出招激活产业带

新开烈焰平台-数字化赋能,电商出招激活产业带

新开烈焰平台,尽管在美国市场上市的“中国制造”毛巾一半都是由孚日生产,迪卡侬、无印良品、宜家等全球知名客户数不胜数,这家创办于1987年,前身为山东高密毛巾厂的典型外贸制造企业仍面临开拓国内市场的困境。

“孚日的生产、出口能力一流,但国内消费者对孚日的认知度不高。”孚日集团总经理吴明凤坦言,在新消费趋势下,孚日希望能举全集团之力打响品牌,让外贸和内销比达到1:1。“在这个过程中,电商平台是我们的领路人。”

让“默默”代工的生产企业也能参与挖掘新消费的潜力,拼多多的“新品牌计划”提供了一种选择。而在“单厂扶持”的基础上,这一计划正在面向“激活产业带”进军,以让新消费引领新制造,从变革供给侧发力,满足不断变化的消费需求,并帮助中国制造实现低成本培育新品牌。

家纺集群“组团”转型

据悉,高密共有包括孚日在内的规模以上纺织企业200多家,被评为山东十大产业集群之一。但近几年,随着人口红利消失,企业正千方百计突破“纯外贸+代工”的困境。

针对家纺行业品牌升级难题,高密市政府牵头成立“新品牌联盟”。在12月10日举行的“新品牌计划”大会上,这一联盟的首批成员相继亮相,包括孚日集团、星宇劳保等当地15家重点制造企业。而电商企业拼多多在这一联盟里则扮演着不可或缺的角色。

高密市市长王文琦表示:“拼多多平台的技术、数据和渠道,将推动更多企业在品牌建设、定制生产、智能制造等方面迭代升级,助力高密新旧动能转换和实体企业数字化转型升级。”

拼多多家纺业务负责人表示,随着“新消费+新制造”的深度联动,拼多多正将现象级入口“百亿补贴”扩大到民生消费类目和产业带,未来一年,平台将倾斜资源培育100家销量过亿的家纺制造企业。

“平台扮演着集成海量数据与数据处理的重要角色,是数字新时代最核心的基础设施。”针对拼多多与高密家纺产业带的合作,中国纺织品商业协会家纺家居委员会副会长刘雁飞认为,“平台商业技术系统的建设将帮助企业实现全面的数字化。”

定制生产迎春来

显然,“老外贸”的生产能力叠加电商平台对消费需求的认知,为定制生产模式的引爆带来坚实基础。

在高密市政府的牵头下,孚日以30年历史的出口品牌“洁玉”进驻拼多多开设官方旗舰店。“入驻平台不久,我们就根据拼多多数据进行测款,着手研发新款产品。”吴明凤表示,这种速度和精准度,在以前是难以想象的。

12月9日,孚日针对拼多多平台推出的99元出口优品全棉四件套产品,相较前30日均值,该日成交额增长1735%,全店支付额增长1031%,访客数更是暴增3816%。“接下来我们将筹备设立与拼多多平台匹配的独立供应链,精细化地开发更符合消费者需求的产品。”吴明凤说道。

“除了数字化生产与c2m,对生活美学和高性价比的同步追求和场景化、沉浸式购物体验是家纺家居行业新消费趋势的主要组成部分。”刘雁飞分析说,“三四线等下沉市场的新消费需求崛起,带来了巨大的新市场。”

据悉,牵手高密家纺产业带之前,拼多多已和南通产业带家纺企业南方生活开展了深入合作。南方生活于今年7月加入新品牌计划,瞄准平台消费者,定制系列全新产品。11月18日随着温度下降,其床上四件套当日售出8.5万件,gmv突破1200万元。

数据显示,2018年国内家纺行业市场规模达到2300亿元,2022年将达到3200亿元。目前家纺品牌第一梯队已经形成,但排名前五的品牌集中度不超过10%。新旧动能正在快速转化,这为电商平台联手产业带“强生产”企业推动新制造、树立新品牌提供了宝贵时间。

对此,商务部研究院国际市场研究所副所长白明认为:“拼多多等电商平台呼应新型消费需求,以人工智能技术为辅佐、通过c2m定制、‘新制造’指数等概念,帮助传统企业进行生产调整,让我们看到了新消费带动新制造、催生新品牌的广阔前景。”

在复旦大学产业与区域经济研究中心范剑勇教授看来,c2m策略进一步的方向就是产业带集群的数字化升级,拼多多的独到之处是把“个性化定制”与“规模化生产”很好地结合起来,让此前大多停留于口号和理念的c2m,第一次有了大规模落地的深厚基础,“这将为中国制造带来一场革命”。